跑了绿岛湖两圈的我，成了售楼部最强的男人！
01
销售波少：
收入减半仍要乐观，常常被客户感动
“这是我见过最多人跳槽的一年，很多同行一年换了几家开发商，销售这样跑来跑去，肯定赚不到钱的，我今年的收入也减半
上半年疫情影响比较明显，楼盘缺少工人施工，没货卖就没收入，大部分同行收入不理想，当然也有年收入过百万的销售。
他认为：无论市场如何变化，始终要保持一颗良好的心态，随时了解客户需求和市场趋势，加强自身学习。
他养成了一个习惯，每天在微信朋友圈和购房群发早报，全部内容属于他个人整理分享。
让他印象最深刻的一单，是一对年轻情侣。
婚前买房，女孩愿意出一半首付，房子只写男朋友一个人的名字，一起还贷，最后也顺利结婚了。
“干了这行这么多年，第一次遇见，我又相信爱情了。”波少始终认为，房地产销售是一个有挑战性、有成长性、有意义的工作，见证了很多幸福故事。
| 禅城城北某盘客户成交现场（受访者供图）
02
策划阿楠
离职远走粤西，有机会还是要回佛山
阿楠在三水扎根多年，已经把家安在三水，今年公司调整，让他的职业生涯发生重要转折。
“其实今年业绩指标和去年差不多，没有特别难，主要是公司破产重组后内部架构变动很大，为了自己的前程着想，趁年轻的时候出去闯闯吧
今年10月，他入职粤西一家房地产公司，分管三个项目。
新工作有什么不同？“职位越高，责任越大，但这边市场处于内销状态，没有三水竞争那么激烈。”
至于疫情对楼市的影响，他认为更关键在于明年，因为今年政策利好多，开发商有借口降价让利，明年考验会更加严峻，但市场仍有机会。
“如果佛山有合适的机会，我还是会回来的”，他向功夫君表示。
03
中介阿安
没有夜跑绿岛湖两圈，就没有冲刺销冠的决心
“我见过绿岛湖的日与夜，晒过最毒的太阳，吹过最冷的寒风，但感觉很值得”，今年是阿安入行4年来业绩最好的一年。
今年疫情影响是有的，客户资金压力大，担心后期月供还不上，尤其是绿岛湖的客户，主要以南庄、张槎个体户老板为主，担心资金周转问题，但下半年情况明显好转。
他印象最深的一次卖房经历，是檀悦的别墅客户。当时是夏季，他先后四次带客户看房，每一次都大汗淋漓，全身湿透，过程比较曲折。
| 建筑工地
第一次客户看了板房，很满意；第二次进入工地看，但由于没带安全帽，被保安赶出去，只能看绿岛湖周边环境；第三次客户带上水鞋全幅武装，实测房屋尺寸；第四次带太太看房。
后来又遇到名额和贷款问题，几经波折，终于促成成交。他认为只要用心坚持，多渠道拓展，总会出成绩，今年还开通了抖音账号卖房。
但今年10-11月，由于没有出单，阿安被罚跑绿岛湖两圈。他认为，公司有奖有罚是好事情，更加激励团队奋进，磨砺意志力。
“我想冲刺销冠，现在还差3套住宅，大家你追我赶，气氛很紧张”，与功夫君交流之际，他又成交了一单。
| 绿岛湖某盘客户签约留影（受访者供图）
04
中介小岑：
山不转水转，房子不好卖，就先做租单
同样作为地产打工人，中介小岑今年的生意却没有受太大影响。
疫情后复工初期，房子不好卖，小岑就先做租单。“其实对比售单，租单的收入差不了太多，但要更忙更累，不能停的那种。”她说。
大约在3~5月，金融高新区一带的京华广场和万科金域中央的租房生意很活跃，尤其是小公寓，生意好的时候，小岑一个月能做二、三十单。
“主要是租给那些疫情后必须要回来上班的小白领，还有一些之前合租因为室友回不来要换房的人。”小岑说。
“一张租单再低也有1000多元，10张就有10000元啦，但要很勤奋的跑，一点儿也不能偷懒。”
6月之后，售单恢复，小岑开始忙碌起来，每个月都能保证开单，收入相对稳定。但她依旧很勤奋，为了满足客户模拟体验早高峰通勤要求，她凌晨六点钟就爬起来去接客户看房，有时累的等个红绿灯都能睡着。
| 凌晨6点，小岑带客看房的路上
05
中介阿力：
从零开单到疯狂反弹，千灯湖二手不愁卖
阿力在中介行业打滚6年了，长驻千灯湖板块，每次说起最熟悉的万锦豪园，他对新近挂牌和成交的房源都如数家珍。
他说，今年疫情后的3-4月最为艰难，不少买家都在观望。他在这两个月也是零开单，靠底薪过日子。
5月市场开始出现轻微反弹，最疯狂的是8-9月份，卖家挂牌一天一个价，有的房源几个客户竞争，价高者得。“疯狂程度跟16年的时候差不多了。”他说。
他最深刻的经历，是一位198平顶楼业主，920万成交了几天就毁约，赔了5%的定金，后来再放出来980万，没过多久就卖掉了，远高于市场价十几万。
还有人才T卡新政刚出的时候，他帮买家办理，过户的时候才发现自己应该是南海第一单用T卡买房的。
| 客户办理过户手续中（受访者供图）
目前，阿力在万锦楼下做门店店长，手下在带3个新人，虽然很累，但他还有坚持每天健身。
近期，他的一条朋友圈写道：“生如蝼蚁当立鸿鹄之志，命如纸薄应有不屈之心。”
结语
房地产作为高薪酬行业，被很多人视为人生逆袭的跳板。收入越高，责任越大，压力越大，很考验人各方面的能力。
在人生的不同阶段，为自己积累经验和人脉，为家人提供物质保障，是每个人的基础责任。
不过，工作之余，好好宠爱自己，人是铁饭是钢，干饭人，干饭魂，吃饱再全力冲刺！
2020年仅剩最后5天，祝福每位地产打工人使命必达，再创销售佳绩，收获美满人生！
更多精彩故事，欢迎在评论区留言
—— END ——
【总结】年终大赏②：南海旧改遍地开花啦
【旧改】年终大赏①：禅城18条村蓄势待发
【学区】桂城富豪:二手放盘玩！公办作保底